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智察技巧之見微知著

【原文】月暈而風，礎潤而雨，人事雖殊，其理一也。惟善察者能見微知著。

【釋義】月亮出現月暈，就預示著會颳風，而柱石一旦變溼潤，就預示著下雨，人世間的事情雖然有差異，但道理卻是一樣。只有善於觀察的人，才能從細節中發現事情的本質。

「人有悲歡離合，月有陰晴圓缺」，這是一個千古不變的規律。然而一種現象的出現，必然是有因可循的。古人從很多自然規律當中，總結出不少有用的經驗。例如：看見燕子低飛，就有可能會下雨，這和看見月暈會起風的現象大同小異。自然界如此，人類社會也是萬變不離其宗。人際關係中很重要的一環，便是「識人」，而掌握這門藝術，則需要極強的觀察能力。

清朝重臣李鴻章，有一次準備向曾國藩推薦三個各有所長的人，希望曾國藩能派上用場。一行人來到曾國藩的居所，剛好曾國藩不在家，於是李鴻章就叫三人在外面等候。不一會兒，曾國藩散步歸來，李鴻章說明情況，希望曾國藩能考察一下他們的能力，再決定是否重用。然而曾國藩卻說：「不用考察了。最左邊的那個人生性忠厚，辦事穩重，可以讓他去做後勤方面的工作；中間那個人陰險狡詐，不值得信賴，不能重用；右邊的人是將帥之才，可以成為國家的棟梁，應該重用。」

李鴻章聽完之後，大吃一驚，說：「你才剛回來，怎麼就知道這些呢？」曾國藩笑著說：「我散步回來時發現，左邊的人一直低頭，可見他生性老實、忠厚；而中間的人，表面上對我十分恭敬，但當我走過了，他就東張西望，足見心中的陰暗；而右邊的人一直挺直身板，氣質不凡，絕對是可用之才。」後來的事實證明了曾國藩的判斷，他說的那位「將帥之才」就是後來擔任臺灣巡撫的劉銘傳。他作為洋務派的先鋒人物，不僅擊敗了法國艦隊的入侵，而且為臺灣的發展做出了不可磨滅的貢獻。

曾國藩「識人有術」，早已傳為美談。實際上他採用的方法，便是張居正所說的「見微知著」，從一個細微的特點入手，預見事物的全部。這和「管中窺豹，略見一斑」也有著同工異曲之妙。無論是為官、從商還是身在職場，能不能「見微知著」地觀察他人，並做出判斷，往往決定了我們和成功之間的距離。